4.1. Виды ответственности
· посещение земельных площадок для аренды, зданий, квартир;
· оценка земельных площадок для аренды, зданий, квартир;
· консалтинг;
· предложение цен на недвижимость;
· прогнозирование изменения цен на недвижимость;
· продажа услуг;
· подготовка рекламы и брошюр;
· поиск покупателей и арендаторов;
· организация встреч;
· общение с клиентами, местными властями и налоговыми инспек
торами;
· ведение дел бухгалтерского учета;
· контроль;
· реклама;
· выставление счетов;
· работа в офисе.
4.2. Описание видов работ
Задача агента: продать или сдать в — наем земельные площади, здания; подготовить встречу с нотариусом; подобрать нужного арендатора. Он получает инструкции от владельцев земли или продавцов, а гонорары -от покупателей или арендаторов. Агент работает как консультант по сервисным услугам или оценщик недвижимости. Ему также необходимо иметь талант продавца. Опытный агент хорошо знает человеческую природу. Его клиенты — это семьи, ищущие или продающие квартиры, компании, желающие купить или продать недвижимость. Как правило, все они слабо ориентируются на рынке недвижимости. Им всем нужны совет и помощь.
Особая квалификация необходима агенту при оценке недвижимости. Агент внимательно изучает, например, здание от подвала до крыши. Его острый взгляд видит малейшие дефекты в конструкции, все недостатки и преимущества. Нередко в момент оценки он уже имеет в виду конкретного покупателя либо арендатора. Чтобы сделка состоялась, он должен скорректировать нереалистические цены продавца и покупателя, владельца земли и арендатора. Опытный агент может определить по телефону, заинтересован ли клиент действительно в недвижимости. Встречи клиентам он назначает вечером, когда сумерки скрывают дефекты недвижимости, а венцом его усилий становится подписание контракта у нотариуса. Только после этого он получает гонорар
4.3. Факты
В прошлые годы в России, когда земля принадлежала государству, а квартиры переходили по праву прописки, рынка недвижимости не было, а следовательно, не было и нужды в специальных агентах. Сегодня ситуация радикально изменилась. В течение 2-3 лет бурно развился новый для России рынок недвижимости. Сотни фирм, тысячи агентов по недвижимости активно работают в поисках клиентов и объектов. Более 100000 квартир ежегодно продается только на московском рынке. Если агенту удается совершить сделку, то он получает 3% от суммы сделки или 2-3 месячную арендную плату.
4.4. Требования к кандидату
Личностные качества:
· здравый смысл;
· качества лидера;
· психологическая устойчивость;
· гибкость;
· творческий подход к делу;
· общительность;
· сочувствие людям;
· сильный и твердый характер;
· неприятие коррупции.
Общецрофессиональные умения и навыки:
· организационные способности;
· готовность работать вне офиса;
· умение убеждать;
· готовность служить клиенту;
· самомотивация;
· базовые знания в гражданском строительстве и праве;
· отличное знание рынка недвижимости;
· владение техническими средствами;
· готовность работать в экстремальных ситуациях;
· опыт продаж;
· наличие профессионального чутья;
· умение экономить средства организации, клиента;
· владение навыками делового общения и сотрудничества;
· умение вести переговоры.
4.5. Образование
Университетская или средняя специальная подготовка в гражданском инженерном дел праве, бизнес-администрировании чрезвычайно полезна. Необходим практический минимум — двухлетний от агента в профессиональной фирме.
4.6. Место работы
Агентства по продаже недвижимости, инвесторы, городские организации, отделы компаний, фирм и банков, занимающиеся недвижимостью.
Реальный доход агента складывается из процентов от продажи.
4.7. Возможная карьера
Лучше всего начать карьеру агента по недвижимости в признанной фирме. Именно здесь можно изучить все тонкости профессии, далее открывается перспектива работы с важными клиентами. Можно занять место менеджера в инвестиционной компании. Эта деятельность не требует начального капитала, поэтому возможно и открытие собственного дела.
4.8. Тенденции
По темпам приватизации Россия, пожалуй, вышла на одно из первых мест в мире. Так быстро рынок недвижимости не развивался нигде. Вместе с приватизацией бурно развился и рынок труда агентов по недвижимости. Сегодня этот рынок становится все более профессиональным и цивилизованным.